Что видит инвестор, когда ищет вашу компанию

В каком порядке смотрят компанию?

Сначала идут реестры, потому что они бесплатны и отвечают на вопрос «существует ли вообще». Дальше суды: они показывают, как компания ведёт себя в конфликте. И только потом поиск, где собирается всё остальное: публикации, отзывы, упоминания первого лица, старые интервью и корпоративные новости пятилетней давности.

Впечатление копится от слоя к слою. Чистые реестры при пустом поиске оставляют ощущение аккуратной, но невидимой компании, а спорные суды вместе с живой публичной историей читаются лучше, чем чистые суды и полная тишина.

Что показывают реестры ФНС?

Выписка из ЕГРЮЛ и сервис «Прозрачный бизнес» дают регистрационные данные, адрес, сведения о недостоверности данных и налоговую задолженность. Для проверяющего это первый фильтр: отметка о недостоверности адреса или сведений об участниках закрывает разговор раньше, чем начнётся содержательная часть.

Здесь же видно возраст компании, состав участников и смены руководителя. Если директор часто менялся за короткий период, об этом спросят на встрече, и готовый ответ лучше принести с собой, чем узнать о вопросе уже в переговорной.

Что рассказывает картотека арбитражных дел?

Картотека арбитражных дел показывает по ИНН все споры компании: кто с кем судился, по каким суммам, чем закончилось. Число дел говорит мало. Проверяющий смотрит на роль и характер: компания чаще истец или ответчик, есть ли иски о неисполнении обязательств, встречаются ли дела о банкротстве среди контрагентов.

Крупный бизнес судится, это нормальная часть работы. Настораживают повторы: десяток однотипных исков от подрядчиков, где компания ответчик, означает системную проблему с расчётами, и объяснять его придётся отдельно.

Почему пустая выдача хуже негативной?

Негативная публикация — понятный объект: её читают, сопоставляют с вашим объяснением и закрывают вопрос. Пустоту так не закроешь: объяснять ведь нечего. Когда по названию компании с оборотом в несколько миллиардов находятся только карточка в справочнике, вакансии и отзывы бывших сотрудников, у проверяющего остаётся два вывода на выбор: компания меньше, чем говорит, либо сознательно держится в тени.

Оба вывода дорого стоят там, где решение принимают быстро. У банка есть регламент и скоринг, фонд сравнивает вашу заявку с двумя другими, у крупного партнёра работает служба безопасности с чек-листом, и если вам нечего показать, ответить на их вопросы тоже нечем.

Что находят по фамилии собственника?

Первое лицо обычно проверяют отдельно. Здесь смотрят, говорит ли человек публично, о чём именно, где выступал, что писал, и совпадает ли это с тем, как он представляется на встрече.

Картина, которую мы встречаем чаще других: фамилия есть в выписке, в паре отраслевых новостей десятилетней давности и в соцсетях с личными фотографиями. При этом нет ни одного текста, где человек объяснял бы, как устроен его рынок. Для инвестора это означает, что содержательного разговора об отрасли до встречи не случилось.

Что смотрят и что с этим делать?

Чего в этой картине нельзя купить?

Покупаются размещения, отзывы и место в сомнительных рейтингах. Проверяющий это видит: десяток однотипных хвалебных текстов на площадках без редакции читается как попытка закрасить проблему. Такая находка хуже, чем отсутствие публикаций, потому что она добавляет к вопросу о репутации вопрос о честности.

Работает обратное: материалы, прошедшие чужую редакцию, будь то комментарий в отраслевом издании, интервью или колонка с разбором рынка. Ценны они тем, что редакция могла отказать, но не отказала. Как редакции отбирают такие материалы, показано в статье как компании попадают в деловые СМИ.

Как проверить себя так же, как проверяют вас?

Ту же проверку можно пройти своими силами, раньше банка.

1. Откройте поиск в режиме инкогнито. Личная история поиска подменяет картину, и вы увидите не то, что видит посторонний.
2. Название компании. Выпишите первые десять результатов и пометьте, какие из них ваши, какие чужие, какие нейтральные.
3. Название плюс слово «отзывы». Смотрите, что стоит на первых позициях и кто это писал.
4. Фамилия первого лица. Отдельно и вместе с названием компании.
5. ИНН в картотеке арбитражных дел. Пять последних дел, роль компании, суммы.
6. ЕГРЮЛ и «Прозрачный бизнес». Отметки о недостоверности, задолженность, адрес.
7. Сведите в один лист. Три колонки: что нашли, что из этого правда, что с этим делать. Лист длиннее одной страницы означает, что разбираться нужно не за неделю до сделки.

Сколько времени занимает исправление?

Реестровая часть чинится быстрее всего: недостоверный адрес и незакрытые производства убираются за недели. Судебная история не меняется вовсе, и с ней работают объяснением, а не правкой.

Публичный слой собирается месяцами. По нашему опыту, первая содержательная публикация в отраслевом издании выходит через несколько недель после того, как у компании появилась внятная тема для разговора, и ещё несколько недель уходит на то, чтобы поиск начал показывать её выше отзывов. Поэтому работу начинают задолго до того, как понадобились деньги. С чего собирается такая работа, описано в разборе PR-стратегии компании.

Что делать, если в выдаче уже висит негатив?

Особый случай: на первой странице уже стоит разгромная публикация. Её не удалить и не вытеснить платными размещениями, а спорить с ней задним числом дороже, чем ответить в первые сутки. Порядок действий разобран отдельно: о компании вышла разгромная статья.

Если сделка близко, а выдача выглядит плохо, посмотрите на неё глазами проверяющего и решите, что успеваете починить. Если нужен взгляд со стороны, напишите нам, разберём вашу выдачу вместе.

Итог

Из трёх слоёв проверки компания управляет только публичным, и у большинства он пуст. Посмотрите на свою выдачу глазами того, кто вас проверяет, раньше банка: поиск в режиме инкогнито покажет, какие вопросы прозвучат на встрече, и у вас останется время подготовить ответы вместо импровизации.

Частые вопросы